گام چهارم: محاسبه اندازه بازار
[vc_row][vc_column][vc_column_text]
گام چهارم: محاسبه اندازه بازار
بنابراین از ویژگی های جمعیت شناختی پروفایل کاربر نهایی استفاده می کنیم تا اندازه بازار را تعیین کنیم. از عدد اندازه بازار اولیه استفاده می‌کنیم تا متوجه شویم که آیا برای رسیدن اندازه مناسب بازار اولیه به تقسیم بندی بیشتری نیاز داریم یا نه؟
ضروری است که در نقطه شروع، اندازه بازاری را که به زودی هدف قرار می‌دهید بدانید. در نظر داشته باشید که این فعالیت را به مرور زمان اصلاح خواهید کرد اما راه خردمندانه این است که درباره این مسئله زودتر بیندیشید و دست‌کم تخمینی از اندازه بازار تان به دست آورید تا متوجه درستی مسیر خود شوید.
برای محاسبه کل بازار در دسترس نخست باید مشخص کنید که چه تعداد کاربر نهایی وجود دارد که با پروفایل کاربر نهایی تان مطابقت دارد. بدین منظور از تحلیل پایین به بالا که بر پای تحقیقات اولیه بازار است استفاده کنید و سپس به وسیله تحلیل بالا به پایین تحقیقات تان را تکمیل و صحت یافته هایتان را تایید کنید. پس از پایان این فرآیند ارزش سودرسانی هریک از کاربران نهایی را در هر سال محاسبه کنید و در نهایت می توانید با ضرب دو عدد به دست آمده میزان کل بازار در دسترس بازار را به دست آورید.
شما به دنبال بازاری هستید که اندازه مناسبی داشته باشد تا بتوانید قابلیت های کلیدی تان را با صرف حداقل منابع و فعالیت ارتقا دهید و جریان نقدی موجود در بازار را به دست آورید. با این حال اگر بازار بیش از حد بزرگ باشد بدون شک منابع کافی برای رقابت در اختیار نخواهید داشت و ممکن است موفق نشوید. از سوی دیگر سرمایه‌گذاران بدون داشتن سابقه کافی نمی توانند فعالیت شما را ارزیابی کنند و در نتیجه در افزایش سرمایه ناکام خواهید ماند.
کارآفرینان عمدتاً تمایل دارند با خوش بینی زیاد میزان کل بازار در دسترس را افزایش دهند ولی متوجه نیستند که اعداد بزرگ لزوماً خوب نیست. هدف از انجام این تمرین تحت تاثیر قرار دادن دیگران نیست بلکه هدف، ایجاد و توسعه کل بازار در دسترس و قابل دفاعی است که به آن باور دارید.
تحلیل پایین به بالا بهترین راه برای محاسبه تعداد کاربران نهایی که با پروفایل کاربری شما مطابقت داشته باشند تحلیل پایین به بالا ست. تحلیلی که به آن سرشماری نیز اطلاق میشود. فهرست مشتریان، ارتباطات تجاری و سایر منابع اطلاعاتی درباره مشتری می تواند به شما کمک کند تا بدانید که تعداد مشتریان موجود و تعداد کاربران نهایی که مشتری تان اند چقدر است. گاهی اوقات به این کار سرشماری می گویند زیرا فعالیت آن بسیار تخصصی شده و می‌دانید که مشتری بالقوه کجاست.
تحلیل بالا به پایین مثل گزارش‌های تحلیلی بازار با تحقیقات ثانویه بازار آغاز می شود. با استفاده از این تحلیل می توانید تعیین کنید که چه تعداد کاربر نهایی با ویژگی های متفاوتی روبرو می‌شوند. این اطلاعات غالباً با استفاده از هرم وارونه ای نشان داده میشود که دارای چندین طبقه افقی است. طبقه زیرین این هرم که کوچکترین طبقه است مختص همه کاربران نهایی است که در فهرست پروفایل کاربران نهایی تان قرار دارد دو دلیل عمده وجود دارد که باید تحلیل بالا به پایینی که انجام می‌دهید مکمل تحلیل پایین به بالایتان قرار گیرد. نخست اینکه در تحلیل‌های بالا به پایین معمولاً تعداد کاربران نهایی بازارتان را بیشتر از حد معمول تخمین می زنید و دلیل آن این است که در تحلیل‌هایتان چندان مشخص و تخصصی عمل نمی کنید و دوم اینکه اگر تعداد تحلیل های بالا به پایین زیاد باشد باعث میشود که به جایی که بیشتر بر مشتریان متمرکز شوید بر داده ها تمرکز کنید.
اگر در حال حاضر ارزش تخمینی کل بازار در دسترس شما کمتر از مقداری در سال است احتمال آنکه کسب و کار جدیدتان نتوانسته است بازار مناسب و بزرگی را شناسایی کند الخصوص به این دلیل که کارآفرینان غالباً در اندازه بازار و سهم بازار مورد انتظارشان بزرگنمایی می کنند. معمولاً بازار از آنچه فکر می‌کنید کوچکتر است و شما توانایی دستیابی به سهم مورد انتظارتان از بازار را ندارید. مشاوران، همکاران و سرمایه‌گذاران این مسائل را می‌دانند. بنابراین اگر کل بازار در دسترس شما برای شروع کار مقدار بسیار پایینی باشد آنها فرض خود را بر این می گذارند که کل بازار در دسترس شما از این مقدار هم کمتر است. در چنین بازار کوچکی به دست آوردن جریان نقدی مثبت و دستیابی به حداقل میزان منابع و قابلیت‌های لازم برای شروع کسب و کار دشوار است.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=”bg_color” bg_color_value=”#fff2bf” css=”.vc_custom_1585663160359{border-radius: 10px !important;}”][vc_column][vc_column_text]
اگر می خواهید تمامی گام ها را ببینید صفحه “گام هایی برای موفقیت کسب و کارهای نوپا” را مطالعه کنید!
و همچنین اگر قصد راه اندازی کسب و کار خود را دارید به صفحه “راه اندازی کسب و کار” بروید.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row content_placement=”middle” css=”.vc_custom_1585835078360{margin-top: 20px !important;}”][vc_column width=”1/4″][vc_btn title=”گام بعدی” color=”chino” align=”center” i_icon_fontawesome=”fa fa-arrow-circle-right” add_icon=”true” link=”url:https%3A%2F%2Ftejaratbama.com%2Flife-use-case%2F|title:%DA%AF%D8%A7%D9%85%20%D9%BE%D9%86%D8%AC%D9%85%3A%20%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%DB%8C%20%DB%8C%D8%A7%20use%20case%20%DA%86%D8%B1%D8%AE%D9%87%20%D8%AD%DB%8C%D8%A7%D8%AA%20%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%84%20%D8%A8%D9%87%20%D9%87%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%87%20%D8%AA%D8%B9%DB%8C%DB%8C%D9%86%20%D9%85%D8%B4%D8%AE%D8%B5%D8%A7%D8%AA%20%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84|target:%20_blank|”][/vc_column][vc_column width=”1/2″ css=”.vc_custom_1585835068551{margin-bottom: 20px !important;border-radius: 1px !important;}”][gravityform id=”5″ title=”false” description=”false” ajax=”false”][/vc_column][vc_column width=”1/4″][vc_btn title=”گام قبلی” color=”chino” align=”center” i_icon_fontawesome=”fa fa-arrow-circle-left” add_icon=”true” link=”url:https%3A%2F%2Ftejaratbama.com%2Fcreate-an-end-user-profile%2F|title:%DA%AF%D8%A7%D9%85%20%D8%B3%D9%88%D9%85%3A%20%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF%20%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%81%D8%A7%DB%8C%D9%84%20%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%20%D9%86%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C|target:%20_blank|”][/vc_column][/vc_row]
پاسخ